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如何成为优质的深圳展览公司-华奥第一篇

在深圳近几年随着时间发展,展会越来越受重视,随着更多的企业参加展会,深圳展览公司也如同春笋一般迅速发芽。

                        在深圳成立一家展览公司,这并没什么难度。但如何去经营这家展览公司,如何在众多竞争公司中脱颖而出。这里分几篇文章来为大家讲解,这篇文章就来聊聊关于客户的问题。

       无论哪家展览公司都离不开客户,一家公司最怕的就是空有强大的实力,却不知道如何去寻找客源。那么展览公司的客户来源有那些呢?一些营销手段就不累述了,大家都懂。


       1、寻求展会合作,当然这并不是说直接去找主办方说要承包这次的展会所有展台,这并不现实,真正需要的是通过主办方获得参展公司的一些相关信息和联系方式,每个参展公司都是我们潜在用户。

       而且并不是每一个参展公司都有合作的展览设计公司,这类公司想尝试展览设计,却没有相关资源,就会寻求展会主办方的协助,让他们帮忙寻找个展览设计公司。这种时候和展会合作的效果就出来了。

       2、其实展览公司也可以参加展会。这时候肯定有疑问,展览公司为什么要参加展会?参加什么类型的展会?参加展会又能展示什么产品?别急让我来一一分析。

       从小的开始说,展览公司可以拿哪些产品来展示,老公司可以挑选之前做过的各种风格的展览设计效果图,将其制作成实物迷你版。那新展览公司效果图少怎么办,当然好办,可以自由设计,只要设计各种行业各种风格就好了,从现在风到古代,从简约到繁华,从中国风到欧美风,  从科技到魔幻等等,都可以制作。展览公司设计的每一个展台都是公司的产品。

       产品说完了,那应该参加什么类型的展会呢,这就要看是什么公司了,如果是做单一类型或者某一行业的专精型展览公司就只要找同类展会就好了,如果是任意行业任意类型都做的就要挑选一下观展人员没有明确主体的,或者说是要竟可能包含各行各业的展会来参加。
看到这里应该理解为什么要参加展会了,没错,就是提升公司知名度并展现公司实力。

       3、竞标,一些大型公司应需求比较大,也不想经常换设计公司,就会以竞标的形式发放,这时候 就要寻找相关信息参与投标,打好关系。一旦成功竞标对新公司来说不仅仅带来的是利益,还为以后的发展打下了基础。

       以上简单说了几点关于客户来源的问题,然后在说说如何维护加深客户关系。

       1、每次设计都深度了解客户需求,每个做展览设计师应该都有遇到过这种情况,明明是用心的设计方案可就是过不了,这都已经是第12个方案了,怎么还是不满意,天天加班心态要炸了诸如此类,可以说是设计师的常态。其实不仅设计心烦,客户也很心累,怎么这个方案和我想的不一样,有没有好好按照我的需求来。都好几个方案了,怎么就没一个是我想要的。都十几个方案了,眼都看花了。

       而这些情况容易给客户不信任感,怎么就没有和我想象中差不多的呢?是不是这家公司水平不够,是不是该考虑换一家试试。所以每次设计之前都要和客户交涉清楚,了解客户痛点,清晰客户要求,每一次设计方案投递给客户时,都能给客户带来一种感觉“这就是我想要的”。每次都是一份满意的答卷,客户也觉得舒心,也会增加对该展览设计公司的依赖度。

       2、安全问题,有时候设计师为了美观会忽略了安全问题,或者在安全上做出一些妥协,这是不可取的,任何的设计样式都要在安全的基础上执行,一定要注意不能本末倒置。大多展览公司都有自己的或者合作的施工团队在用料上一定要注意不能偷工减料,一旦出现例如因为承重不足导致墙面坍塌,导致参展公司无法参加该展会,很可能会为此带来巨额赔偿,情节严重还会进展会场地黑名单。

       这次就先说这些了,转载请注明出处,下次会聊些什么呢,期待一下吧。深圳华奥展览服务有限公司出品





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